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                            從“雙過半”看茅臺醬香酒的引領者本色

                            發布時間:2020-06-30 13:56:17

                            6月26日,一封茅臺醬香酒公司致習酒公司的賀信顯示,“茅臺醬香酒公司在茅臺集團的關心指導下,2019 年已順利跨入白酒行業‘百億陣營’,2020 年上半年也逆勢實現了雙過半的目標”??v觀茅臺醬香酒的發展,用生動的事實和逆市增長的業績證明:高端白酒看茅臺,大眾醬香就看茅臺醬香酒。

                             

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                            百億戰略配稱

                            構建長效發展機制

                             

                            隨著百億目標的完成,茅臺醬香酒更注重品牌品類價值的塑造和提升,更注重戰略的連續性、一致性和長遠性。在茅臺醬香酒由高速度邁入高質量發展新時代,戰略是核心,價值是戰略發展的目標,模式圍繞戰略進行優化升級。

                             

                            疫情以來,茅臺醬香酒公司無論是領導還是省區更加務實,加強對區域市場的調研,與經銷商同舟共濟。針對疫情影響允許經銷商申請減量(不影響明年計劃)100噸左右,但要求增加配額的需求超4000噸。就此而言,2020 年的茅臺醬香酒仍將是供不應求的稀缺局面。

                             

                            4月15日,茅臺醬香酒公司官微發布消息稱,公司7個黨支部、48個省區、11個后勤部門積極展開“三找”大討論活動,收集435條問題,并梳理提煉成8個難點、痛點、堵點問題,認真制定解決問題的措施,明確整改時限和目標,以“三找”(找問題、找措施、找目標)促“三轉”(思想轉變、作風轉變、工作轉變)成“三實”(出實招、求實效、見實績)。

                             

                            4月25日,茅臺集團黨委書記、董事長高衛東,黨委副書記、總經理李靜仁在深圳同廣東經銷商交流座談。會上提出,要實現茅臺家族產品的聚合營銷。茅臺醬香酒公司,堅持“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想”為指導,統籌品牌序列化崛起,構筑“茅臺大醬香系”陣營的市場營銷工作,同時積極同兄弟公司、行業品牌互鑒互訪、互相學習,共同發展。

                             

                            茅臺醬香酒,以“兢兢業業為千億茅臺奉獻全部力量,成為茅臺集團重要增長極”為戰略目標,以“強基礎、促動銷、調結構、樹品牌、抓服務” 為戰略實施路徑,以“非均衡發展”為原則,勇毅篤行。

                             

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                            做好四大引領

                            千商萬店消費齊共振

                             

                            1、品牌引領:開創大眾醬香新高度,引領大眾醬香持續擴容

                             

                            從2016年24億、2017年65億、2018年90億到2019年的營收突破100億,茅臺醬香酒的百億之路并不漫長,僅僅只用了4年時間,這勢必成為中國酒業史書的華章。2020年,銷量由原來的3萬噸調整為2.9萬噸,營收依然保持100億目標不變,夯基礎、樹品牌的成果將實現遞進式提升,高質量發展的步伐將進一步深入。

                             

                            隨著高質量發展的縱深推進,大眾醬香在茅臺醬香酒的引領下必然迸發強大的行業感召力,越來越多的品牌將聚焦大眾醬香領域,而茅臺醬香酒必然成為大眾醬香第一品牌,成為大眾醬香紅利的釋放者和最大受益者。

                             

                            2、價值引領:量效齊升,茅臺醬香酒序列化崛起

                             

                            2019年,茅臺醬香酒單噸價值突破34.5萬元,較上年提高15%,茅臺醬香酒稀缺性產權資源價值將進一步釋放,茅臺醬香酒的硬核產品厚積薄發,與茅臺形成無縫對接。

                             

                            茅臺王子酒成為除飛天茅臺之外第一大單品,20周年王子酒上市讓茅臺王子酒品牌價值進一步釋放;漢醬、貴州大曲越來越深入人心,深受消費者追捧,產品序列化崛起勢不可擋。

                             

                            3、渠道引領:優化布局,厚積薄發的市場效應

                             

                            自2016年以來,茅臺醬香酒逐步完成經銷商的深度布局(千商受益),實現渠道的深度下沉(萬店獲利)。通過聯心體、醬粉之家等的打造,整合了優勢渠道資源;通過渠道扁平化,實現一品一地一商,全面滲透茅臺醬香酒在渠道層面的氛圍;通過積極擁抱互聯網,進行線上線下互動及品牌場景化打造,拓展新零售終端打造。

                             

                            2020年,茅臺醬香酒將繼續推進區域非均衡發展,優化市場布局打造2+3+5核心市場體系,精準推進網絡布點和渠道建設。千商受益、萬店獲利、消費狂歡是茅臺醬香酒持續增長砝碼!

                             

                            4、消費引領:深度培育,形成習慣不可逆

                             

                            茅臺醬香酒的獨特魅力,就在于醬香品類的口感壁壘和消費記憶性強。以產品至上和用戶體驗至上的茅臺醬香酒,在深化消費培育的工作中,總結了“色、香、味、格”品鑒四式和“三三三原則”為代表的特色品鑒方式,打造“茅臺醬香酒文化體驗館”的體驗式場景,加之特色鮮明、屬性突出的主題品鑒會實現對消費者的深度培育。茅臺醬香酒更廣泛、更忠實的醬粉群體,引領著大眾醬香的消費熱潮。

                             

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                            高舉義商大旗

                            凸顯硬核社會擔當

                             

                            2020年春節前后,新型冠狀病毒肺炎疫情突如其來,酒類業務開展也面臨嚴峻考驗,茅臺醬香酒公司作為表率,積極作為,有效應對,彰顯“大企業承擔大責任,大品牌應有大擔當”。

                             

                            2月4日,茅臺醬香酒公司決定捐贈600萬元助力打贏疫情。費用從“茅臺王子·明亮少年”和“貴州大曲·點滴有愛”兩大公益基金支出。茅臺醬香酒經銷商也集體響應號召,捐款捐物,用于抗擊疫情。形勢愈艱而民心愈聚。

                             

                            攜手抗疫,復工復產,匠心堅守,更優醬香。作為百億級體量的茅臺醬香酒公司,因堅守品質而獲得社會認可,因勇于承擔社會責任而綻放榮光。

                             

                            縱觀中國白酒行業,茅臺醬香酒的崛起具有鮮明的劃時代意義,引領醬香型白酒從小眾走向大眾,讓行業看到大眾醬香的力量,其引領者本色日趨彰顯。在長期的市場培育和消費培育中,高端白酒看茅臺已經深入人心,未來大眾醬香必看茅臺醬香酒!

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